无论购买一手房还是购买二手房，相信只要有买房的想法，基本上都与中介公司接触过，而中介公司往往会问到我们的第一句话购买房子主要是“自住还是作为投资”
中介公司面对陌生的客人说的这几句话，其实是从第1句话就判断出这个客人他们主要的方向是如何沟通下去，毕竟面对两种不同的类型，说话的方式的事要做出改变。
投资的客人：
投资者需要购买一手房投资，很早就已经做好了相关的资料规划，看看这一个片区未来的发展空间，发展潜力，以及房屋预计可升值空间，而对于购买一手房投资的很多都是从外地过来的客户，对这一个片区并非十分的熟悉，才会选择下手购买一手房。
对于这些从外地过来的投资者，我们更多的是跟他们讲述一手房以及这个商圈未来的发展空间，毕竟有很多资料在网上是没办法查询得到，又或者经过实地考察之后才知道，周边未来是不是真的能发展起来，又靠什么动力来发展起来，介绍更多这些信息面，才能进一步的给客人介绍更好的楼盘。
既然能购买房子，作为投资者，相信也并不是这么容易地被中介公司忽悠到高佣金的楼盘，而在整体的投资升值空间能力差的地方购买，一方面中介做推荐，投资者做评估才能预不得了，是否符合心中的预期。
如果对这个片区比较熟悉的客人，其实很早就了解到这个周边的房价是什么样的行情，很多业务上的东西，甚至是比一些尴尬进入中介的业务员还要熟悉。
业务员在介绍二手房源的时候什么都不用说，就给他介绍最便宜最具有市场竞争力的行业就可以了，因为对这一个骗局比较熟悉的投资的，清楚的知道每个小区目前所销售的价格是什么价位，带客人过去看，如果满意的情况基本上就可以进行面谈、杀价下定。
投资者购买二手房的时候，在中介费这方面杀价是非常厉害的，一般不会给太高的费用之前遇到很多客人，他说我无论在哪一家中介公司购买房子，我只给6成的佣金，这句话一说出来你做还是不做，不做就找下一家做，而且仅收1.5%的6成佣金。
刚需购房者：
刚需购房者在买房的过程中将会考虑非常多因素的问题在内，而且对整体的交易流程还是处于较空白的阶段，所以买房很多东西不懂需要问，需要慢慢的看。
刚需购房者在购房的周期性相对都会比较长，左挑右挑有不少的客人真的挑了差不多一年时间都买不成房子的。
刚需购房者在购房的时候相对就比较矛盾，想要学区房，小区好，周边配套齐全，交通配套好等等各方面的因素都综合在内还有一个关键因素，价格还要便宜。
房子真的是没有十全十美的，如果有它的必然是很贵的，但是作为购房者肯定是希望房子越完美越好，而且刚需购房者买房并不像买白菜这么简单，涉及的资金比较庞大，考虑的问题自然而然就会增加，所以在购房周期这方面很长，业务员跟进的时间也比较长。
特别是面对刚需购房者，有不少中介公司都是有专业化的培训，跟客人聊什么东西都好，聊的时间越长，你的信息面就会越广，在聊天的过程中慢慢的就会了解到客人更多的信息内容，从而匹配更合适的房源。
跟客人聊天聊什么？了解清楚客人为什么要买房、自己住的还是买给孩子住的、客人做什么工作、在哪里工作、家里有几个孩子、孩子有多大了、学区房有没有要求客人需要多少个房间？客人首付有多少钱？
两种不同的人群在购房的时候面临着的问题，以及需要推荐的房源是有巨大的不同的。
一个好的中介跟客人每聊的一句话都不是废话，可能一方面是获取信息，另外一方面就是传导信息。
现在很多中介公司为了达成成交的目的，特别是对于一些刚需购房者，可能对房产的知识面了解，真的并不是十分广的就进行忽悠，然后一步一步的引导刚需客人掉进坑里，就是这种做法是不道德的，虽然房屋的价格日后真的上涨了，客人会感激。
有部分客人并不会正面地回答这个问题，投资还是自住，给到的答案是，来先考虑居住的后面就是考虑投资。
这类型的客人中介就要花点时间跟沟通，看看这个客人对市场是否熟悉，是否真的是买来投资的，又或者是主要是用于居住的，毕竟有些客人真的不愿意敞开心扉跟说内心最真实的想法，跟中介说一些话，又不全面地说完，所以在匹配房源的过程中成功的几率是很低的。
对于这类型的客人最难把握的点就是又想房屋便宜又想房屋升值空间大，这两者存在本来就是矛盾，不可能现在价格便宜的，以后的升值空间会大。
所以要慢慢地进行引导，房子前期救济金价值这么贵，说明后面升值的时候它所存在的价值也会提升，并不是前期1万元的房子后期可以找到3万元的房子，难道前期1.5万元的房子也只能涨到3万元吗？这存在的可能性非常的低。
另外一点他们对房子的要求也非常的高，也正如刚需购房者所说到的，需要什么样的才能使得房屋的升值能力快速的提升，学区房，交通好配套好，这些必不可少的东西都是在影响房价上升的一个主要动力。
了解完客人之后，中介也不可能一味地付出而得不到相对应的回报。
作为一个优秀的中介公司，要善变于哪些客人是真心想买房的，有些客人只不过是暂时性地想了解市场，但是买房的诚意度还是处于非常的低的，必然的要分清楚这些面才可以做好一个中介或者是销售。
假设把一些时间浪费在一些，购房意向非常的低，整天选择看完，但是又犹豫不定，确认不了买房的，即便逼也给不出答案的客人很难能成交，就先不要花太大的精力在这次找客人身上。
更应该集中精力去帮有意向的客人找到合适的房子，一方面合适的房子能满足客人的需求，同时自身的成交几率就提升，赚到的钱相对性就更多，而客人也会更感激中间人帮他找到一套这么合适他们的房源吧。
总结：
作为购房者的我们，无论是投资者还是刚需购房者，这是真诚地对待，往往就会更容易找到合适的房源，我一直想着以套路的方式去购买房子，往往都会被中介公司反套路。
在购房的过程中，往往越精明的客户购房的难度就越高，而且买到的房源并没有他们想象中这么划算，可能甚至签了合同之后就会被中介，强行收费或者其他因素导致会出现非常苦恼的事情。
而那些相对比较好说话，也愿意说真心话的客人，买到的房源往往是更加的。更加的好更加的符合自身的要求，这是为什么呢？因为真心跟中介说了内心的话之后，这次中介他也能感受得到这个客人他拿出了多少诚意度，想购买房子才用多少诚意去匹配，更合适他们的方略。
不知道有没有遇到一些中介，什么房源都给你们推，一方面中介他们没有了解到客人真正的需求，另外一方面我们没有明确的跟中介说明自身的需求。
作为购房者的我们也不能把要求定的一成不变，根据市场的变化做出相对应的改变，假设我们要购买100平方的房子，现在刚好有一套105平方的房子出来，楼层朝向价格都是挺不错的，只不过可能比预期中贵了2万，你就可以选择下手购买，我们一套房子有7成左右的合适度就可以选择下手购买了，要清楚的知道哪些是核心需要的东西，哪些是可以选择抛弃的。
