在了解落地的方法前，我们必须清楚的认识店铺每个职位的职能。
部分店铺老板在店销售，老板即是管理者，也是销售人员。
这种店铺只要老板一不在店，那销售就会一落千丈。问题出现在那里？
形成监督、执行系统
没有完善的监督和执行系统是不可能形成规范管理的。
一个店铺执行力强到一定地步时，这个店铺的很多工作是无往不利的，但是执行力强也有弊端，他需要一个很好的决策者。
这个决策者在执行力很强的终端起着决定性的作用，他决定着店铺的存活。
而一个监督氛围很强的店铺，它的规章制度一定是很完善的，但是员工的工作会很累，而且工作全是一板一眼，没有任何娱乐性可言。
从上述的内容我们可以看到，单方面的完善并不能满足我们目前终端的管理所需。
做为店长的您，要学会如何利用氛围、员工之间相互监督形成管理。因为一个人的力量有限，而决策者（老板或终端管理人员）他们因店铺盈亏平衡问题，不会为了完善某些方面而为我们提供大量人力。所以我们不如让所有同事都参与进来，彼此都是监督者、彼此又都是执行者。
举例：
店铺A同事在销售时，B同事可以观察，观察我们A同事在顾客进店时是否有规范的进行顾客需求了解，有效的使用顾客进店第一句话和第二句话。
当熟客进店时，我们A同事是否有和熟客嘘寒问暖，让我们熟客进店就感受到我们服务。
我们A同事在接待熟客时是否有记住我们的熟客姓氏？能否在顾客进店时就喊出熟客的姓氏让熟客眼前一亮？
如果顾客有带小孩进店，我们的A同事是否有和小朋友进行互动，是否有出现小朋友吵闹着要离开店铺的现象？
当顾客进店，我们进行了简单的话术需求了解后，我们的A同事是否有主动介绍的意识，在主动介绍前又是否有思考顾客的内心需求？我们A同事是否知道顾客需求的码数、产品品类、风格、颜色喜好等……
如果发现没有执行，并且使用了较多的销售口头禅、病语，没有主动介绍的意识，那我们B员工可以进行善意的提醒，通过提醒让大家形成执行的氛围。
如若A员工屡教不改的情况，我们可以采取惩罚的措施或辞退。为什么要这么严肃的开展我们的销售工作呢？因为，在任何一项终端的管理中，如果同事之间的频道不在同一阵线上，那我们的店铺管理、销售不可能做得好。