我的一个发小刚在北京开了一家智能家居公司，上个月去了解了一番，下面我在北京将近一个月的经历和了解到的东西分享给大家。
我到北京那天大概上午11点左右，发小开车来接的我，上了车去他的住处，半路上接到设计师的电话，是霸州的一个顾客有意向签单，于是我们马不停蹄直奔霸州。半路上发小给我大体介绍了一下这个单子的情况，这个顾客是个企业家，在霸州有工厂，家里面有栋别墅想做智能家居，上下四层大概1000平方米左右。之前已经谈过两次，这次顾客应该是考虑得差不多了。到了霸州我们直接去了顾客的厂子里，办公楼从外面看很朴实，其实里面另有乾坤，无论是会议室还是办公室，甚至是餐厅，装修的都很是精美大气，发小说这个顾客算是比较有实力的。下午发小和顾客就具体方案详谈，里面很多专业术语我听着不太懂，后来发小跟我说，这个顾客算是半个行家，谈得比较细，这样的顾客也是不多见的。最后谈到价格，发小按原方案报价23W，经过一些增减、折扣谈到18W，这时候天色已晚，顾客说再考虑考虑，我们便告辞了。我和发小出来的时候天已经黑了，回北京的话有点晚，再者估计客户明天大概率会签单，于是决定就在霸州住一晚。
晚上吃饭的时候发小和我谈了谈他当下的情况，他公司六月份刚刚成立，之前陆续在几家大公司做过技术员，进入这个行业五六年，现在凭技术来说已经算是大神级别。之前的公司主营业务是比较大的工程，包括酒店、办公楼、火车站、机场等，公司也会接一些别墅、庄园的业务，基本上北京周围比较高级的别墅区、庄园的工程他都做过，当然，最初是跟着公司老员工学习，后期才参与具体工作。自己出来开公司，原因很简单，公司薪酬赶不上技术能力的增长，这也算是这个行业的通病吧，发小如是说。
第二天上午一早，发小开车带我来到了这个客户的别墅，之前做方案的时候来过，这次来再看看有什么疏漏的地方，尽管还没有签单，但是前期准备工作做的越仔细越好。小区很大，环境优美，由于外来车辆不能进，我俩走了大概十分钟才走到客户那一栋。里面已经有工人，我俩在里面转了大概半小时，客户打电话来，说见个面再具体谈一谈，意思就是可以去签单了。再次来到客户工厂办公室，发小和客户就最后的价格商讨起来，最后以16W的价格签单。后来发小跟我说，这是自己公司成立以来第一单，也是在霸州的第一单，已经和客户协商好可以作为霸州地区的样板房，所以优惠力度比较大，少赚一些也算是打开了霸州的市场。就这样，我刚到北京两天就见证了发小创业以来的第一笔业务，也对他做的智能家居有了一个初步的接触和了解。
回到北京后，我住在了发小公司的办公处，在通州，是一套公寓式住宅，发小说以后会慢慢改装成智能家居，当做展厅，已经和房东提前说好了，就算以后不租了也不会拆掉。大一些的智能家居公司都有自己专门的展厅，但是每年的成本往往需要几十万，这个对刚刚创业的他来说是承受不起的。
晚上喝酒聊天，发小说大的公司更青睐接大规模的工程，现在北京像他这样专门做大宅（别墅、高档住宅）的公司还是不多的，所以市场还算是比较有前景的，前期不用多，一年有个五六单就能吃饱喝足，后期业务量上来了还可以招新人带团队拿提成。发小现在手里大概就有四五个大宅的工程，除了霸州这单之外，其他都是之前接的活，有老客户介绍的，有之前合作过的设计师介绍的，总的来说人脉和口碑很重要。
后来我也去过他的几个大宅工程，其中印象最深的有两处。
一处是一个高档小区，这个客户在小区有两套房，一套200㎡左右，有两个孩子一人一套，每套做智能家居的价格大概十二三万。说印象深刻是因为发小对做工的师傅要求十分严格，有一处安装感应灯需要在吊顶打孔，做工师傅用电钻打孔之后偷懒没有将切下来的小圆板从吊顶里面拿出来，发小发现后笑着要师傅拿出来，且说以后一定不要留这种“尾巴”。后来发小跟我说，其实就算不拿出来也基本上不会有什么问题，但是做大宅一定要仔细认真负责任，要把客户家当自己家一样，不放过任何细节，这样才能不辜负客户的信任，保证自己的口碑，口碑就是招牌，就是未来。对于这一点我深表赞同。
另一处是栋别墅，小区名称叫天街苑，环境很是清幽。发小说这是他做的别墅里面最牛的一处，倒不是说别墅有多豪华，而是位置，就在天安门旁边几百米，早上想看升国旗的话走几步就到了。我俩都感叹，能住这里的人应该不是有钱就行吧，活脱脱像是两个进了大观园的刘姥姥，算是涨了见识了。
以下是干货，是我从发小那里了解的智能家居的行内知识。
智能家居分两种，有线和无线。发小做的是有线，所以具体谈有线的。至于无线的，发小评价不高。认为没有前途，对于这一观点，我并不赞同。
有线智能家居主要用在政府单位、酒店、庄园、别墅等，优点是稳定性高。有线智能家居最先进的系统是KNX协议。KNX协议是被正式批准的住宅和楼宇控制领域的开放式国际标准。KNX元件生产商需要经过KNX协会质量标准认证（需要付费），受到Konnex协会的质量监督，所以质量可以信任。所有KNX协议的产品，哪怕不同厂家的都可以无缝衔接，保证了顾客选择产品的多样性、稳定性。还可以和西门子、施耐德、罗格朗等品牌产品稳定衔接使用，面板、开关等可选择的种类多，可以完美解决产品风格不统一、凌乱的问题。国外生产商有巴萨basalte、永诺JUNG、吉徕 GIRA、施耐德Schneider、ABB、西门子Siemens等；国产生产商有视声GVS，河东DHL、世聪Citron、正爵、迪浩斯D-control、克伦威尔Clowire等。国内使用KNX协议的著名单位有国家体育场（鸟巢） 、北京科技会展中心 、中国三峡总公司北京总部 、北京农业银行办公楼 、北京中铁建工办公楼、北京财富中心酒店、上海世贸北外滩大酒店、三亚财富海湾酒店、苏州火车站新站、常州奔牛机场、北京公馆、上海西郊别墅、杭州绿城玫瑰园别墅等。
国家体育场（鸟巢）
三亚财富海湾酒店
苏州火车站新站
无线智能家居主要以国内品牌为主，比较适合普通住宅，实现家庭生活更加安全，节能，智能，便利和舒适。目前海尔，美的、小米、华为、天猫这些大企业都在搞，总的来说还处于发展阶段，有兴趣的可以试试。
总结下来，发小所做的有线智能家居属于高端系列，适合别墅、庄园、高档住宅，进入的门槛较高，至少需要两三年时间去学习技术、搭建人脉，不太适合普通人投资。而无线智能家居更适合大众，发小看不上无线智能家居是站在技术角度，无线的稳定性、技术性确实比不上有线的，但是从市场角度来说，无限系列的市场更加广阔。进入门槛相对较低，更加吸引更多普通人的目光，更何况随着科技的不断进步，无线技术的成本会逐渐降低，这意味着在大众市场中的普及，前途无量。也许十年八年后，智能家居专卖店会像五金店一样多，或者说如今的各种家居专卖店，如灯具店、厨具店、卫浴店、门锁店、窗帘店等会向智能产品逐渐靠拢。
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