我还是想以一个曾经的保险公司的业务员的身份，为保险正名，同时也希望能为大家提供一些有价值的参考信息。
第一：保险到底有没有用？
毫无疑问，它是有用的。那为什么这个社会那么多人吐槽保险是个根本就没有用的产品？那是因为他们脱离了保险最基本的作用在那里夸夸其谈。有很多人，连保险最基本的作用是什么都没搞清，就在那里宣扬他所谓理解的真理。三人成虎，也就有了现在保险的现状。要知道，保险最基本的作用就是起一个保障作用，他只是在你需要保障的时候才会起作用的一个东西，你平时不需要保障，那保险当然没用啦。
第二：社保优于商业保险？
其实社保跟商业保险的本质是一个道道，从字面意思就可以看出来了。但很多人根本就没弄清他们的本质。
社保是有上限的，不是你想交多少就交多少的。这是国家从整个人口数据去衡量的，这里面一个很重要的原因就是国家每年为领养社会养老保险金的人是要垫资很大一部分费用的。我们现在的出生率普遍降低，其实对于整个社保都是一个很大的挑战。
第三：银行与保险之间的比较。
在这一点上，十个人有九个人都会拿银行利息来说事。可我想问一句，银行有对任何人的生命做头款解释不？可无论哪种人身保险，保险公司对投保人与被保险人的生命都有做头款解释的。所以，在这点比较上，我不想多说。
第四：保险公司万一倒闭了怎么办？
有很多人买的长期险就担心这个问题，去年不是有一家安邦保险公司倒闭了吗，可你看到持有安邦保险的产品有失效了一说的吗？没有。那是因为国家在《保险法》里面明文规定，第八十九条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。这个也就是持有安邦保险产品的人产品没有失效的司法解释。更多的时候，想想，全国有那么多家保险公司，天天都说骗人，怎么就只有一家倒闭了？
第五：买对保险很重要。
这才是这也不赔那也不赔的根本原因所在，不是一种保险产品就能解决所有问题的。有很多人买保险可能只是出于对业务员的信任才去购买，业务员说是什么就是什么。你今天买个年金险，明天摔一跤就要求保险公司赔，保险公司不赔你就给它下了个定义，保险没用，这不是虾扯蛋吗？也就是说，你要弄懂所购买保险的保障是什么？
第六：看懂合同很重要。
说句不好听的话，十个人有九个半买了都不一定去看合同。你有什么权益、保险公司向你履行什么诺言，这是清清楚楚明明白白记载了的。你不懂就要问，这既是保险公司向你提供保障的依据，也是你向保险公司索要权益的依据。
那为什么保险公司还那么受人诟病呢？
这里面很重要的一点在于保险公司对业务员的使用所决定的。这年头真正能在保险公司做的长久的少之又少，一般底层的业务员我看很多都是到里面打个转就溜出来的居多，这其中衍生出了一个很重大的问题。购买了保险的人全部不是直接跟保险公司打的交道，而是跟业务员打的交道就购买了，他甚至连保险公司的门在哪里都不知道。但是买了保险之后呢，就成了投保人跟保险公司之间的事了。业务员呢？到里面打个转就出来了，而投保人或受益人索要权益的时候，首先想到的就是业务员，但业务员此时跟保险公司没什么挂钩了，这就有很多人拿着这个东西不知道怎么办了。这就给投保人一种误区，你有的是办法找的到我，我找你的时候就人都找不到了，因此会认为保险公司就是骗子。这个现象现在还严重存在。
再来说一下退不退保的问题。再次申明，我已经不是保险公司的员工了。退保对你一定是种损失，因为这意味你是单方面的一种毁约行为。指望保险发家致富也不要有这种心态，只要经济条件允许，就不要去退保。看懂合同，只要是合同里载明了的权益，就大大方方的拿着合同到保险公司去就是了。这么多年，我就从来没遇到过，合同里白纸黑字载明了的，保险公司毁约的事情出现。当然，弄虚做假的另说。
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