17年底,一次老同学聚会上,大家自然地就目前在做什么展开了讨论。
当时我跟几个兄弟合伙在做一家公司，行业是互联网软件中介。
每天花费大量的时间在开发客户和团队管理，每天至少工作12小时，收益还是不高，做得非常苦逼，很是吃力。
老胡大学跟我上下铺，毕业后进入深圳一家公司做的是信息流销售，2016年4月，他跟几个老同事出来创业开公司，比我的软件公司晚一个月成立。
仅仅一年多的时间，2017年底公司利润过四百万，老胡是公司小股东，只占20%，收入也有80W+。
出于对赚钱的渴望，我详细跟他了解后，发现信息流业务跟互联网营销软件中介很相似，卖的也是信息差。找有广告投放需求的客户，帮他们对接合适的媒体平台，在中间赚取返点利润。
互联网营销软件中间商赚的是差价，客户购买几个月甚至一年后才续费，有时候甚至不续费。
同是互联网项目，信息流利润居然如此之大，客户每日充值，利润上千是常态，客户充值周期短，按日结算，简单理解就是一项每天赚几大千的生意。
业务之间存在本质上的区别：
软件中介做的是没钱人的生意，用工具去拓客，信息流做的是有钱人的生意，用钱去拓客。
哪个更赚钱？结果不言而喻。
更让我惊讶的，是信息流对接的启动成本非常低，甚至一个人花点时间成本就可以启动，人均产能却非常高。
而我当时做的软件商中介，开发投入时间长，客户存活期很短，人均产能低下。
公司虽然是盈利的，但每个月累死累活赚万把块，没太大意思。
以我几年来拆解互联网项目的经验，我的触觉很自然地告诉我，这个项目能做，所以毅然进入信息流领域。
跟公司另外两位合伙人沟通过后，我们开始进入信息流行业，不到两年的时间，每年收入两百万以上。（本文所述效果仅针对我个人有效，实际效果因人而异）
02
什么是信息流？
大家平时在各大使用app，特别是腾讯、头条这类新闻app，除了刷到新闻，相信都会看到这种“外表”长得很像新闻，但是最下方有标注是“广告”的信息。
一般以游戏、金融贷款、培训考证的类型居多，“是兄弟就来砍我”你肯定刷到过。
“信息流”就是日常网上见到的图文形式广告。
像百度、腾讯、字节跳动（今日头条、抖音）等大佬平台，他们的每年过千亿的营收中，90%以上都是来自于广告收入。
信息流在国内是一个万亿级别的市场。
是不是平时都没留意到这些推广量普及面和需求面是这么大？这里我就不展开市场数据分析如何万亿级别，就拿一个普通客户给我带来的收益展开分析。
18年初我对接了一个广告主是做蜂蜜的，不到一个月时间，跑了60多万流水，为我创造了18万多收入，就仅仅一个客户而已。仅代表本人个人收益（或收入）
当时在微信群上开发出这个客户，他人在湖北，我在嘉兴，两通电话加上微信沟通后，确定了合作。我跟他现在成了朋友，他目前和他身边商业朋友所有的广告投放需求都会优先找我对接。
03
信息流对接如何盈利
像百度、腾讯、今日头条知乎、等等的媒体方，在广告方面都有一个返点机制。
以朋友圈广告为例
●返点利润：返点是在充值的时候自动扣除的（举例：客户付费投放广告1万元，按6%返点计算，1万÷（1+6%）=9434元，即会员充值9434广告后台账户内即有1万元余额）
●差额利润：朋友圈普通城市最低竞价cpm30元，市场价30-50元cpm左右，但朋友圈有个赠送曝光量40%以上。（举例：普通城市市场报价3000元，10万条曝光，本身来看是不赚钱的，但有40%以上的曝光量赠送，实际3000元是能曝光15万条左右，反言之实际消耗1500-1800元左右的时候就达到了10万条曝光。剩余金额即为差额利润）
●总利润：合计空间40-60%，最高可以达到80%，比如客户广告预算1万元，最高可以赚8000元。
作为企业主为什么要找我们而不直接找媒体？道理很简单，我们就等于是一个小代理商，像你要去买房的时候，是不是很可能先找房地产中介？
因为他们掌握的资讯多，流程熟悉，甚至还会拿到不少折扣。回到互联网广告也一样，说到底就是一个信息差。
从入行信息流到我创立自己的网络科技公司，以及发展各大子公司，我只用了两年的时间，今年公司纯利润预计在600W+。
信息流盈利，我总结的三个特点:
1、利润高,稳定投放后实现躺赚。
你所对接的广告主,他们都是有资金实力的公司或者个人,在生意都需要花大成本在广告投入上,广告费用占每月公司总支出的40%以上。
客户的广告账户稳定投放后，就基本可以解放自己，躺着赚钱。
在信息流市场里，每天消耗1W广告费的客户,只属于小客户，经你对接后，就能轻松赚3000左右的利润，注意是每天3000利润。
2、不受场地限制，无实体产品，客户接受预付。
这是我最欣赏信息流对接的一点，最低配的只需要一台手机就能跟客户沟通、管理广告账户后台，高配也只需配多一台电脑，成本基本为零。
很多实体生意赚回来的利润，都搭在了囤货上，遇上产品卖不出，市场不景气，资金链一断生意就没了，资金投入大，风险高。
而信息流对接的就是媒体信息差，不用资金投入，且风险低。
市场上的客户大部分都接受广告费预付，这是行规，已经是行内不成文规定了。就是你先收到钱再去帮客户充值、投放，不用压资金，收到的钱都是赚到的钱。
3、行业新人也都能快速上手
只要你有手机，会跟人沟通，愿意花时间整理媒体资源和开发广告客户，就能实现盈利。
我们有一位代理商陈杰林，是一名普通行政文员，从入行到成交第一个客户，只花了半个月的时间，客户首笔广告费为他创造6K+收入。
而且接下来的2个月，客户每天稳定消耗2-3万，换句话说，杰林那2个月每天的收入都有2k-3k，60天左右时间，个人创造利润15万+，后来因客户产品收季节淡旺季影响，暂停了一段时间，现在换个产品继续合作着。
04
信息流对接怎样做？
此时的你一定很好奇，究竟怎样才能从做好信息流对接，产生如此奇效，让自己的收入翻倍？
我创立的公司已经稳定运作多年了，以公司名义，已经和100多个主流媒体签下渠道合作，拿的都是市场的一手返点政策。
2020年底，我根据市场情况和自身经验，开始对外招商。
成为代理商后公司都提供哪些扶持？
端口开通：合作后的合伙人都有独立的官方广告投放后台使用。
业务培训：前期对合作商进行专业的业务培训（产品知识培训+客户开发渠道培训+客户沟通技巧以及话术培训+所有官方广告后台操作培训）帮助合伙人尽快了解产品，提供客户资源，快速开发客户，中后期全程业务扶持。
广告设计：公司安排广告行业3年以上的技术人员全程扶持，提供广告策划培训、负责广告的美工设计、落地页排版、投放、优化、运营等等，达到企业、产品的知名度和销量的提升。亦教广告技术，合作商后期可独立发展。
从对接媒体、开发客户、提高收入，这三个主要方面，让代理商在信息流对接中实现高收入，全是实战，直接让代理商实战盈利，全网仅此一家。我们对代理商挑选的也有相关要求，目的是对你、对我都负责。如果说您2021年还挺迷茫的，没有什么项目能实现用低成本就可以实现高回报的，那么不妨考虑——信息流广告代理商。
